一、Value Optimization（VO）模式是什么？
VO 模式是 Facebook 广告的一种优化策略，旨在通过机器学习预测用户可能带来的价值（如购买金额或游戏内消费），并优先向高价值用户投放广告。与传统的转化优化（Conversion Optimization）不同，VO 不追求最大化转化数量，而是聚焦于获取每个转化带来的最高回报。例如，如果你的 Slot 游戏或电商产品有不同消费额的玩家，VO 会优先寻找那些可能带来更高收入的用户（如高额内购或多次回访的玩家）。
- 核心原理：Facebook 使用历史数据和机器学习算法，分析过去 7 天内用户的购买或行为价值（如 Slot 游戏的充值金额），预测哪些用户更有可能带来高 ROAS。VO 模式会自动调整出价，优先向高价值用户展示广告。
- 适用场景：适合有明显高低价值用户差异的业务，如 Slot 游戏（高消费玩家 vs 低消费玩家）或电商（大额订单 vs 小额订单）。
二、运行 Facebook VO 模式的基本步骤
以下是运行 VO 模式的具体步骤，确保你的广告账户和数据环境符合要求：
- 确保数据基础符合要求
为了使用 VO 模式，你的广告账户需要满足以下条件（截至 2025 年 2 月 27 日的最新信息）：- 网站事件（Web Events）：过去 7 天内，至少产生 30 个归因点击转化（attributed click-through purchases）且这些转化带有价值数据（如购买金额）。
- 应用事件（App Events）：过去 7 天内，至少产生 15 个应用内购买（app sales）且带有价值数据。
- 价值范围（Value Sets）：你的 Facebook Pixel 或 App SDK 需要发送带有价值（value）的购买事件（如订单金额），并且在过去 7 天内至少有 10 个不同的价值数据点（不同购买金额），以便 Facebook 能够区分高低价值用户。
- 事件管理器配置：在 Events Manager 中，为购买事件启用 VO，并设置价值范围（Value Sets）。对于 iOS 14.5 及以上设备，需确保事件配置符合 Aggregated Event Measurement 或 SKAdNetwork 的要求。
- 创建广告活动并选择 VO 模式
- 登录 Facebook Ads Manager，创建一个新的广告活动，选择“转化”（Conversions）、“应用推广”（App Promotion）或“目录销售”（Catalogue Sales）目标（这些目标支持 VO 模式）。
- 在广告组（Ad Set）设置中，找到“优化投放”（Optimization for Ad Delivery）选项，从下拉菜单中选择“Value”（价值优化）。
- 如果你的账户未显示 VO 选项，可能是数据不足或未正确配置 Pixel/SDK。需检查过去 7 天的数据是否满足上述要求，并等待系统识别（可能需要几周时间）。
- 设置最小 ROAS 目标（可选）
VO 模式支持设置最小 ROAS 目标（Return on Ad Spend），帮助控制广告成本与回报的平衡。通常建议将目标设为实际 ROAS 的 80%，以避免因预测偏差错失潜在转化。如果不设置，Facebook 将无限制追求高价值转化，但可能导致成本上升。 - 监控和优化
- 运行 VO 模式后，使用 Ads Manager 监控 ROAS、转化价值和成本表现。
- 建议运行 A/B 测试，比较 VO 模式与传统转化优化的效果，找到最适合你的业务模式。
- 定期检查学习阶段（Learning Phase）进展，确保广告数据稳定后优化效果最佳。
三、运行 VO 模式的注意事项
- 数据准备与合规性
VO 模式依赖高质量的数据输入。如果 Pixel 或 SDK 未正确配置，或者价值数据不完整（例如所有订单金额相同），Facebook 无法有效区分高低价值用户，VO 模式将不可用。此外，需遵守苹果 iOS 14 政策（如 Aggregated Event Measurement 和 SKAdNetwork 限制），确保 iOS 设备用户数据正常收集。 - 预算与规模限制
VO 模式更适合有足够数据和预算的广告主。如果目标人群规模较小或数据不足，VO 可能无法充分发挥潜力。对于小型广告账户，建议先运行传统转化优化积累数据，再切换到 VO。 - 性能波动与测试周期
VO 模式初期可能因学习阶段或数据不足导致性能波动。建议运行至少 2-4 周的测试周期，收集足够数据后评估效果。同时，避免频繁修改广告组设置，以免打断学习阶段。
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四、VO 模式对 Slot 游戏或电商的实际影响
对于 Slot 游戏，VO 模式特别适合锁定高消费玩家（如愿意充值或多次回访的玩家），从而提升长期留存和 LTV（用户终身价值）。例如：
- 通过 VO，广告优先展示给喜欢高额内购或参与多轮游戏的玩家，而不是一次性试玩的用户。
- 结合再营销（Retargeting），VO 可进一步锁定曾有高价值行为的流失用户，推送定制化奖励（如免费旋转或奖金）。
对于电商业务，VO 模式可帮助找到大额订单客户，减少低价值转化的浪费。例如：优先向可能购买高价产品的用户展示广告（如高端电子产品而非低价配件）。
运行 Facebook 的 Value Optimization（VO）模式是一项强大的工具，可帮助广告主锁定高价值用户，最大化 ROAS，特别适合 Slot 游戏和电商业务。但要成功运行 VO，需要确保数据基础扎实、配置正确，并结合测试和优化策略不断调整。VO 模式并非万能，需要根据你的业务目标、预算和市场规模权衡利弊。
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